本文摘要：私企内务治理研究/潘文富 虽说做生意都难，但这个难度，也是相对的。
私企内务治理研究/潘文富 虽说做生意都难，但这个难度，也是相对的。在商品流通领域，主要的商业机构有三家：上游的是厂家，中间的是经销商，下游的是零售商。
在这三家的生意里，经销商的生意相对算是简朴的。相对于厂家来说，经销商不需要做这些事情：1， 行业市场分析2， 竞争对手分析3， 消费者分析4， 生产工艺的研究和设备的运行维护5， 原料市场的研究和采购6， 政府职能部门的衔接与合规化7， 产物研发，还得要保持年年都有创新产物8， 产物结构的设计9， 包装设计10，品牌设计、定位、宣传11，市场推广运动的设计，及相关物料的设计与生产12，动销计谋的研究13，媒体关系的建设14，广告的设计与公布15，全国的招商16，全国经销商群体的治理17，全国市场的协调18，投资商的衔接19， ~~~~~~相对于零售商来说，经销商不需要做这些事情：1， 商圈的调研2， 门店的选址3， 门店的装修4， 门店品牌的设计和流传5， 店内的装修与定期翻修6， 物业关系协调7， 周边竞争对手的区隔和竞争力8， 服务体系的导入9， 老客户的治理维护10，市调11，价钱计谋的运用12，店内动线的设计13，产物结构的设置14，产物品类的灵活调整15，合理库存控制16，公关体系的建设17，客单价的监控18，吸客进店的计谋运用19，店内防损20，行业数据、商品数据、供应商数据的整理21， ~~~~~~~~ 究竟，经销商只是属于商业型机构，上不承接生产研发，下不承接与消费者的详细相同，接手的都是成熟的产物，已经定型且有知名度的品牌，甚至厂家连促销运动都设计好了，促销物料都给配齐了，一张海报都不需要经销商来做的，经销商所要做的就是垫资和执行，不需要像厂家那样去做设计研究类事情，这也是经销商公司很少有设市场部的原因，相关市场功效，上游厂家已经给做好了。而对下游零售商，经销商的运营成本和庞大量又少许多，零售商需要面临成千上万的消费者，经销商只是面临几百上千个零售商；零售商的门面租金、人员成本、设备成本是经销商的N倍。
相对来说，经销商事情就是垫资、物流配送、执行既定市场运动，相对技术含量低，与之对应的，一定是利润空间不会太高；上下游的运营成本更高，庞大水平更高，所以利润空间大点，也是正常的。有些经销商又想成本低一点，事情简朴一点，压力小一点，钱又要赚得多一点，这就有点不现实了，另有经销商以为自己被上下游挤压得没什么空间了，换个角度来看，能被挤压，说明你另有互助价值，再说了，经销商赚得也就是这份钱。
早期的市场情况也简朴，所以经销商这种简朴的生意模式一直也玩得转，原来生意模式就简朴，简朴的物流配送，也就是搬货而已，轻松就能赚钱，再加上人的惰性，于是也就不研究、不创新、不提升，许多经销商做了二三十年，可连基本的数据库都没有，甚至有的经销商连下游终端的基本档案都没建设起来，更别说对当地消费者的研究了。当恒久处于这个简朴生意的情况中，又不学习进步，相关能力的退化是一定的，现在遇到市场情况变化，传统的做法玩不下了，在急于想措施改变，已经是晚了，同时，由于没有足够的技术能力和人才储蓄，经销商的转型大多数也是失败了结，诸如经销商最常见的上下游转型，向上进入生产领域，自己注册商标做产物。向下进入零售领域，自己开超市，不是没有市场空间，而是自己缺乏足够的技术能力，最终导致拓展失败。
相对来说，经销商的生意是个简朴生意，连这个简朴生意都做欠好，都玩不下去了，直接去玩更庞大的生意？难度电商简朴？互联网简朴？做厂家简朴？做零售商简朴？做统舱统配简朴？随便选一个，都比经销商庞大。
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